隨著化肥行業(yè)鐵路運價優(yōu)惠政策的取消，化肥運輸成本未來仍將上漲，同時，伴隨著農民購肥理性的進步，復合肥、BB肥的本土化特征將進一步凸顯。記者在遼寧省海城市采訪遼寧錦天化農業(yè)科技發(fā)展有限公司時，該企業(yè)的發(fā)展印證了該觀點。

遼寧錦天化農業(yè)科技發(fā)展有限公司是遼南地區(qū)生產(chǎn)摻混肥料公司中規(guī)模較大、設備工藝最先進的企業(yè)之一，產(chǎn)能50萬噸，位于遼寧省海城市鐵西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，毗鄰沈大高速公路出口，距離營口港90公里，其中哈大與丹錦鐵路、高速公路交叉穿過，公、鐵、水運輸十分便利，深耕遼南、遼東市場優(yōu)勢明顯，同時輻射遼西、吉林也具有成本優(yōu)勢。同樣是一噸BB肥，相對山東廠家來講，運輸成本要低200多元。

相對外省復合肥，本土企業(yè)在擁有運輸成本優(yōu)勢的同時，產(chǎn)品配方更加合理。在錦天化成立之前，該公司在農資流通領域已經(jīng)摸爬滾打十幾年，不但是當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)農藥經(jīng)營的一枝奇葩，還先后經(jīng)營美盛、芭田、沃夫特等公司品牌肥料，用自己獨特的營銷方式將各種優(yōu)質農資產(chǎn)品推廣為知名品牌。十余年的銷售積累了豐富的經(jīng)驗，真正能把各種配方肥料與當?shù)胤N植作物用量、用法相結合，現(xiàn)在錦天化的配方都是在多年的實踐中不斷提純總結。去年，在中國農業(yè)大學、山東農業(yè)大學、沈陽農業(yè)大學技術指導下，配方又進行了優(yōu)化和調整，結合緩釋肥料、穩(wěn)定性肥料和功能性肥料的特點，以生產(chǎn)緩釋肥料為主，重點開發(fā)鋅型功能肥料，摻混肥料的效果升級。企業(yè)用特殊工藝把鋅與硼添加到BB肥中，解決了BB肥中添加微量元素的難題，做到了鋅與氮融合但不溶解，磷與鋅結合但不拮抗，讓養(yǎng)分充分發(fā)揮，把BB肥做出優(yōu)秀的功能肥料。當年投放遼寧、吉林市場，玉米與水稻產(chǎn)量大幅度提高，獲得了許多農戶的認可。

產(chǎn)品的優(yōu)勢不但獲得了農民的認可，產(chǎn)品的技術也得到了國內肥料專家的廣泛認同。在緩釋肥料推廣應用中，中國農科院土肥所兩任所長林葆、李家康親臨公司考察指導。山東農業(yè)大學楊力教授、遼寧農科院張海樓教授也先后來公司進行技術指導。

據(jù)公司負責人魏廣介紹：“現(xiàn)在農民買肥表面上重視品牌，實際上更看重的是價格和肥效。以前我們推廣了許多大品牌肥料，甚至風風火火地把一個品牌肥料賣到過萬噸，在市場前期反映肥效真不錯，主要原因還是含量比較足。現(xiàn)在各中小廠家質量意識普遍提高了，在產(chǎn)量上大品牌與小品牌產(chǎn)品的差距在縮短。”

魏廣還談道，他們公司做流通有十多年了，目前已有300多家緊密客戶，銷售渠道十分穩(wěn)定，農化服務和技術推廣做的也很全面到位。“每年都舉辦各種技術培訓會、田間觀摩會、現(xiàn)場會百余場。被服務的農民非常認可，在農戶心中我們公司就是他們可信的品牌，現(xiàn)在公司戰(zhàn)略升級做了生產(chǎn)，我們不用做太多的推廣，農民就能順利接受。估計今年銷售量會增長3-4倍，未來3-5年錦天化產(chǎn)品銷量會持續(xù)爆發(fā)或增長，錦天化產(chǎn)品一定會成為農民心中最喜愛的品牌。”